Riscurile la care te expui când ai o companie și îți cauți parteneri de afaceri și cum să le eviți sau reduci

rice afacere presupune asumarea unor riscuri, dar și colaborarea cu alți actori economici, fie că sunt clienți, furnizori, investitori sau parteneri strategici. În acest context, este important să știi cum să îți alegi partenerii de afaceri potriviți, care să îți aducă beneficii și să îți sprijine dezvoltarea, dar și cum să te protejezi de eventualele pericole sau pierderi care pot apărea în urma unor parteneriate nereușite.

Riscurile la care te poți expune când îți cauți parteneri de afaceri pot fi de mai multe tipuri

• Riscuri financiare

Se referă la posibilitatea ca partenerii să nu își onoreze obligațiile de plată, să intre în insolvență sau faliment, să îți ceară prețuri sau condiții incorecte, să îți provoace daune materiale sau să îți fure informații sau resurse financiare.

• Riscuri operaționale

Se referă la posibilitatea ca partenerii să nu îți livreze produsele sau serviciile la timp, la calitatea dorită sau în conformitate cu specificațiile contractuale, să îți afecteze fluxul de producție sau de livrare, să îți creeze probleme tehnice sau logistice sau să îți deterioreze echipamentele sau infrastructura.

• Riscuri de reputație

Se referă la posibilitatea ca partenerii să îți afecteze imaginea sau încrederea pe piață, să îți aducă prejudicii morale sau juridice, să îți încalce drepturile de proprietate intelectuală sau să îți facă vreo concurență neloială sau denigrare.

Pentru a evita sau reduce aceste riscuri, este recomandat să urmezi câțiva pași, cum ar fi:

• Să îți verifici partenerii de afaceri înainte de a încheia orice contract sau colaborare, prin consultarea unor surse de informare credibile, cum ar fi Registrul Comerțului, ANAF, Biroul de Credit sau portaluri specializate unde poți găsi o listă de firme, de exemplu Termene.ro. Mai poți de asemenea să te adresezi și altor companii care au lucrat cu ei însă acesta este cel mai lung proces, comparativ cu celelalte care sunt mai rapide. 

 

• Să îți negociezi clar și transparent termenii și condițiile parteneriatului, prin stabilirea unor obiective, responsabilități, termene, prețuri, garanții, penalități, clauze de reziliere sau de confidențialitate și să îți asiguri consultanță juridică pentru redactarea și semnarea contractelor. Astfel te vei asigura împotriva oricăror situații neprevăzute și vei avea o bază clară pentru orice problemă.

 

• Să îți monitorizezi permanent partenerii de afaceri și să îți evaluezi periodic gradul de satisfacție și de performanță al colaborării, prin solicitarea și oferirea de feedback, rapoarte, evaluări sau audituri și să îți rezolvi prompt orice problemă sau conflict care poate apărea. Acest pas te poate ajuta să știi mereu unde te situezi în raport cu partenerii. 

 

• Să îți diversifici partenerii de afaceri și să îți dezvolți noi oportunități de colaborare, prin participarea la evenimente, târguri, expoziții, misiuni economice, programe de finanțare sau de sprijinire a afacerilor și să îți consolidezi relațiile cu partenerii existenți, prin comunicare eficientă, loialitate și respect reciproc. În acest fel, nu doar că vei avea oportunități noi de afaceri dar vei putea să îți sporești și încasările. 

În concluzie, partenerii de afaceri pot fi un factor esențial pentru succesul sau eșecul unei afaceri sau companii, de aceea este important să îi alegi cu grijă și să îți gestionezi riscurile în mod inteligent. Știind riscurile la care te expui și detalii amănunțite despre parteneri, vei putea face alegeri chibzuite și vei avea mai mult succes. 

Sursa foto: pexels.com